인생은 설득의 연속, 설득의 심리학
설득의 심리학은 어떻게 사람들이 타인을 설득하거나, 스스로를 설득하는지에 대한 연구이다. 이 분야에서는 이성적인 근거뿐만 아니라, 감정적인 요인, 문화적 배경, 인간관계 등 다양한 영향 요인을 고려하여 설득과 관련된 상황에서의 인간의 행동을 분석한다. 이를 통해, 어떤 상황에서 어떤 방식의 설득이 가장 효과적인지, 누구에게 어떻게 말을 전달해야 하는지 등에 대한 인사이트를 얻을 수 있다. 설득의 심리학에서는 먼저, 타인을 설득하기 위해선 그들의 관점에서 상황을 바라보는 것이 중요하다는 것이 강조된다. 타인의 필요와 욕구를 파악하고, 그들이 가지고 있는 정보와 선입견 등을 고려하여 말을 전달해야 한다. 또한, 인간은 자신의 결정에 대한 책임감을 느끼기 때문에, 자발적인 선택을 유도하는 것이 더 효과적이다...
2023. 5. 10.